斯维诗品牌携手海拍客 共同扬帆母婴营养市场广袤蓝海

来自澳大利亚领先的自然健康品牌Swisse 斯维诗，近日与国内知名母婴产业互联网平台海拍客一举达成战略合作协议，双方携手迈向合作共赢的快车道。在当前疫情常态化防控下，合作双方此次特意通过网络平台进行“云签约” ，实现广州与杭州异地同屏的形式，面向全球消费者和合作商家同步直播。

近年来 斯维诗品牌在国内的销售和口碑一直呈上升趋势，为更好地开拓市场疆域，将销售和服务触达下沉市场消费者，选择携手近年来终端影响力甚高的“海拍客”，可谓水到渠成。

5月8日下午14点00分，发布会正式拉开帷幕。主持人介绍完此次发布会的背景后，斯维诗和海拍客相关负责人分别致辞。

斯维诗中国区执行总裁 Suceka介绍了品牌历史及优势，就双方合作的发展前景进行深度解析。斯维诗作为全球知名的自然健康品牌，近年来广为消费者热捧，声名远扬，在澳大利亚、新西兰、英国、意大利、新加坡、中国等多个市场销售。要保持行业领先位置，需要不断创新，积极探索未来市场空间。随着国内二三线城市的互联网信息的发展，消费者已从单一化、高标准的都市消费群体延展至二三线城镇，扩大市场占有率，下沉市场发展空间巨大。海拍客作为全国领先的母婴产业互联网平台，会把全球母婴品牌、知识以及消费理念传递给线下门店及消费者，为品牌提供线上线下业务渠道服务，链接品牌与消费者之间的沟通渠道，实现双赢。

而海拍客CEO赵晨介绍了企业发展历程，以及近年来在母婴方面的销售业绩和取得的各种成果。海拍客通过全国母婴店将全球优质的品牌、权威的知识和崭新的消费理念带给消费者。是汇聚品牌方、经销商、实体店和消费者于一体的中国首家母婴产业互联网平台。海拍客的核心优势即提升品牌营销效率和提升门店营销效率，在打通经销商、实体店、消费者全链路管理，提升品牌营销效率同时，整合各级供应商资源，形成规模优势，提升门店管理效率等。企业成长中曾获得“杭州市‘雏鹰计划’企业”及“杭州市高新技术企业”等荣誉，实力不容小觑。

随后，签约仪式开始，双方进行线上互动签约仪式，实现合作第一步。在激动人心的倒数后，战略合作正式启动，双方代表齐喊口号，场面热烈振奋，双方从此合作共赢，共享未来。

海拍客自2015年成立至今，先后获得远瞻资本、顺为资本、复星资本、九州通医药集团、高瓴资本、Anchor Equity Partners等各大资本青睐，累计融资数亿元，2019年GMV更是突破150亿，短短几年间，已迅速成长为中国最大的母婴产业互联网平台。其三大优势不容忽视：

渠道下沉能力。作为中国最大的母婴产业互联网平台，海拍客汇聚品牌方、经销商、实体店和消费者于一体，不断拓展优化平台供应商资源，已与8000+国内外顶尖母婴品牌达成长期战略合作，同时拥有20万家合作母婴门店，能帮助合作伙伴快速且精准的触达下沉市场消费者；

数据分析能力。海拍客五年来深耕三六线市场，更加了解下沉母婴用户，拥有丰富的产品需求、消费行为等多方面大数据储备。通过数据分析，帮助合作伙伴精准选店，提升下沉效率，同时分析各地用户需求差异，帮助品牌定制更适合三六线市场的产品和营销策略。

服务能力。海拍客不仅拥有选货进货、资讯获取、动销配套等基础服务，而且也不断推出微小店、到店神器、家人计划、扫码返利、直播选品等服务，推陈出新而又别具一格的服务能力，帮助店主更好地了解品牌，消费者更好地接受品牌。

斯维诗此次与海拍客合作，正是看到其未来无限潜力和发展空间，本次深度战略合作协议的签订，既是斯维诗与海拍客共同成长共创辉煌的见证，也代表了双方深化战略合作、打造共赢未来的信心与决心，共同致力于让更多经济实力飞速上扬的发展中城市及城镇社区，能享受到等同于一线城市的品牌式服务。

斯维诗作为澳大利亚领先的自然健康品牌，此次联手海拍客选择下沉市场，其实原因很简单。

根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿，增长潜力巨大。在当前上升市场流量见底的情况下，下沉市场已迅速成长为一片丰美的“新大陆”，随着城镇和农村市场互联网的快速普及，二三线城市的网民规模急剧上升，同时随着网络扶贫、工业品下乡工作等大力展开，农村及乡镇的消费能力不降反升，这极大刺激了消费市场；而且随着农村乡镇、二三线城市居民信息同步化，对生活品质的需求同样促进他们对保健理念的更新，县域下沉市场，或将是保健品未来的广袤蓝海。

如今随着二胎政策的放开，母婴市场迎来新一轮爆发，信息化时代的全面来临，彻底改变和影响低线用户的育儿观念和消费理念，“母婴”成为掘金下沉市场的新宠。有资料显示，到2020年母婴家庭产业整体市场规模将超过4万亿，而这些月薪不高，却拥有高消费的“隐形新中产”多居住在三四线城市。因为生活压力小，工作节奏慢，幸福指数相对高，而对生活质量的需求也迅速提升——她们比起一二线城市为还房车货的白领们，实际更具钱袋子的支配权和对高消费的话语权。接下来，双方将进行更为全面深化的合作，通过海拍客---中国最大的母婴产业互联网平台，为品牌和消费者赋能，提供更加专业化的知识、优质化的服务，让更多人了解斯维诗这个崇尚自然健康的专业营养品牌，将健康美好的生活理念传递给更多消费者。

“云”签约发布会直播回放链接：http://mudu.tv/live?id=obbgedzo