从＂网红＂到＂实红＂,贝拉米持续发力渠道,实现有机奶粉新增长

人口红利逐渐减少，婴配粉存量竞争加剧，越来越多经销商、门店正在将更多资源押注在有机奶粉上，而这一品类也诞生了一些兼具实力和潜力的黑马品牌，引领整个赛道的增长。但对有机奶粉品牌而言，要想做优做强，除了打磨产品，还必须赋能经渠道、共创价值，构成一条共生共惠“价值链”。

作为深耕有机的专业品牌，贝拉米早已吹响了与渠道共生的新号角。

持续深耕中国市场 快速攻占线下渠道

近几年，有机奶粉主打的“天然”“安全”“无污染”概念成为市场焦点及风口，尼尔森数据显示，2020年上半年中国全渠道有机奶粉市场增速同比上年增长超20%，是整体奶粉市场增速的近3倍。

但有机奶粉的热度和销量还不能划上等号，终端消费者对有机理念的认知不足，消费习惯尚未形成，渠道在选品的过程中还存在很多顾虑。同时，伴随着出生率下滑的还有进店率下滑，门店压力倍增，因此也更加期待与真正优秀的奶粉品牌合作。

贝拉米自进入中国市场以来，持续领跑跨境电商有机婴配粉市场。2020年8月，贝拉米推出中文版菁跃有机超高端奶粉，独特的产品优势一经上市便获得消费者好评。在线下渠道，贝拉米有机中文版不仅对门店的拉新效果好，复购率也很高，说明消费者对贝拉米的认可度很高，用户粘性好且忠诚度高。依托菁跃有机中文版婴配粉上市，贝拉米快速布局线下渠道，加速品牌曝光，截至2021年3月，产品已覆盖至13个省份的4233家门店，实力有目共睹。

渠道的认可，很大程度源于贝拉米对中国市场的重视和持续深耕。在硬核产品力之外，贝拉米携手渠道共同引导、教育消费者，从而做大做强有机婴童食品市场，成效显著，给了渠道充足的信心。包括积极尝试社群、直播等新兴的数字化工具，精准投放广告；线下通过店铺陈列、“贝拉米美妈瑜伽”、“贝拉米有机厨房”、有机主题路演等，让妈妈们切实感受到有机生活的精彩，打造出贝拉米专属的有机生态圈。

其中，线下活动、线上食谱相结合的“贝拉米有机厨房”已经成为贝拉米独有的IP，深受妈妈们喜爱。

而“贝拉米美妈瑜伽”则洞察到年轻一代的悦己需求，鼓励每一个妈妈爱宝宝的同时更好地爱自己。

通过与消费者持续深度的互动、沟通，不断传递有机生活理念和贝拉米的品牌价值，同时助力渠道动销，有效提升客流转化、深度锁客，推动门店业绩增长。

17年坚持有机初心 只为带来更好的产品

事实上，随着消费升级和消费观念的革新，有机奶粉细分品类的增长是大势所趋。在贝拉米的品牌理念中，有机不仅是一种高品质的产品，更是一种健康的生活方式，这与新一代年轻父母的育儿理念不谋而合。

1990年创始人杜丽·贝拉米寻遍澳洲，只为了给孩子带来最安全、健康的食物，最终她把脚步停在了有着“世界的心脏”之称的塔斯马尼亚，这里靠近南极洲，自然环境十分纯净，，贝拉米品牌也于此诞生。17年来，贝拉米始终专注有机并且坚持产品100%全线有机。

而菁跃作为贝拉米第一款中文版产品，在产品配方上也是下足了功夫。根据2019年中国婴幼儿奶粉消费用户调研报告显示，在妈妈最关注的奶粉功效中，“提升宝宝免疫力”占比高达70%。

而贝拉米有机中文版菁跃首次将Nucleotide核苷酸注入有机奶的配方中，帮助构筑宝宝的自身抵御力，是突出的创新和突破。同时全面配比6大营养素——DHA、ARA、胆碱、牛磺酸、肌醇、左旋肉碱，形成DHA-Nucho神经元组合，助力宝宝脑动力健康。另外新增有机GOS/FOS双重益生元组合，可帮助宝宝建立肠道微生态屏障，强大宝宝抵御力。在产品力上实打实的优越性，是众多渠道将贝拉米有机作为首选的关键原因。

贝拉米在产品优势、品牌口碑、渠道共创等多个维度的并驾齐驱，给了渠道合作伙伴持续增长的信心，也是品牌赢得消费者心智的无畏底气。相信未来，贝拉米也将继续携手渠道，深入匹配消费者需求，做强贝拉米有机IP，共同赢得生意增长。